ウェブサイトの体験談
どのようにたった１つの要素をあなたのウェブサイトに追加すると、あなたの利益を何倍にも増やすことができるか。-- そして、顧客にあなたのためにあなたの製品を販売させるだろうか！
ここ、IMCでは、私たちは最後の10年間を実際の利益を作るオンラインビジネスを設立する方法を私たちの顧客と加入者に教えるのに費やしました。 サクセスストーリーのリストは長いです--そして、成長し続けます!
それは私が、私たちがここで推薦するテクニックが 本当に働くのをどう知っているかということです--そして私たち(もちろん、私たちは何が働いているか、そして、何が働いていないかをあなたにお知らせする前に、各戦略とテクニックを徹底的にテストする)だけではなく、 だれのためにも。
... このニュースレターの対象に私を連れて来るもの: あなたのビジネスには、あなたの顧客の成功、勝利、および肯定的な結果がとても重要である理由に関してあなたと話したいと思います。
実は、あなたのウェブサイトが素晴らしい販売コピーとあなたの製品かサービスのすべてのすごい特徴と恩恵を例証する写真でいっぱいであっても、あなたの見込み客は、まだ知る必要があります:
実際にあなたの製品かサービスを購入して、利用した人々がそれをどう思いますか?
それは簡単です: あなたの読者が、あなたが貴社の製品を信じるのを知っているか、またはあなたはそれを販売していません! しかし、同じ問題か彼らが持っている必要性をもっている人々は貴社の製品に関して何を言いますか?
質問が達成するあなたのウェブサイトが、必要がある中で最も基本的なタスクの1つであり、するのが重要であるのと同じくらい簡単であると答えます。
あなたのウェブサイトの体験談(テキスト、オーディオ、またはビデオ形式におけるあなたの満足した客からのレビューとコメント)を使用することによって、あなたは質問に答えるだけではありません、また、貴社の製品のためにあなたの売り込み口上を確かで、不遍の推薦に変えます。
増え続ける体験談によって買い手の疑問に打ち勝ってください。
私が以前言ったように、体験談を加えるのは、たぶんあなたのウェブサイトを改良する最も簡単な方法の1つですが、良いものはむこうでいくらかの最も良いセールスコピーより多くの販売力を発生させることができます!
では、体験談はなぜそれほど効果的なのでしょうか？
- 体験談は信頼を築き上げます: あなたの顧客がかなりのサービスに関して貴社の製品が彼らのためにしたことの周り、または、周りあなたが与えた狂乱であるか否かに関係なく、彼らは、まず第一にあなたの製品と会社での積極的な経験があったとあなたの訪問者に言っています。
- 体験談は"salesy"ではありません: 体験談があなたの「声」書かれていないので、それらは貴社の製品がどれくらいよく働くかに関する率直で不遍のアカウントとしてあなたのコピーで際立っています。
- 体験談は懐疑に打ち勝ちます: 良い体験談には、あなたの製品かサービスに本当にあなたの顧客の人生において効果があったと「暴れ者は売れている」というあなたの訪問者にさえ納得させるパワーがあります--そして、彼らも助けることができます。
例えば、あなたが乾いた皮膚のために設計された特別なローションを販売していると言いましょう。 訪問者は、貴社の製品とそれがどれくらい素晴らしく匂うかで驚かせるのに関するあなたのウェブサイト(乾いた皮膚の何らかの救援を必要とする人)と読書が成分に湿気を与えているのがわかります。
それらは2つの良いセールスポイントです--彼らが、買うと決める前に人々が知りたがっているもの。
しかし、多くの製品がそれらの約束をすることができます、そして、彼らの多くが働いていません! したがって、彼らはなぜすべての残りの前に貴社の製品を購入するべきですか?
次に、彼らがページに目を通すとき、体験談はあなたの顧客のひとりから彼らの目を引きます、あなたのローションはすぐに一生の、そして、苦しめている皮膚の病気を癒しました--他のどんな製品もそれまでに何とかしていたことがなかった何かと説明して
それは有効な体験談のパワーです: それは、貴社の製品は働いています--あなたが約束に果たすと信じることができるとあなたの読者に納得させることができます。
あなたのサイトの訪問者を顧客に変えるために、どのようにぴったりの体験談を選ぶか。
あなたが体験談を選んでいるとき、効果がない体験談と、 売れているものの間には、違いを作る探すいくつかの主要な成分があります。
ここに、白熱の、しかし、結局効果がない体験談に関する例があります:
「私はこの製品が非常に好きです!」 私は十分になることができません! 「私はさらに、そして、確かに私があなたのものを買って、得るために戻るほどうれしいです!」
そのどこが問題であるかもしれませんか? あなたには幸福な顧客があなたの手の上にいるように聞こえます!
しかし、この体験談は本当に何をあなたの訪問者に言いますか? それは、製品が働くと立証しますか、またはあなたの顧客がそれを使用するのからちょうどどう利益を得たかを説明しますか? フィードバックが確実に積極的である間、体験談はあなたの訪問者にどんな本当の影響力も持つことができるくらいの詳細を明らかにしません。
ここに、私たちが私たち自身のウェブサイトに含んでいるちょっと効果的で、利益駆動の体験談に関する例があります:
「私はあなたが使用するように私に教えた方法を使用しました、そして、3日間、私の電話は鳴っています!」 私は 3日間で商品とサービスで 3500ドル転売しました! 「だれでも本当に何でも購入したのは、5カ月で1回目です」…
現在、 それはすばらしい体験談です! しかし、何がそれをとても強力にしますか?
さらに詳細に有効な体験談の要素を破壊しましょう…
- 良い体験談は利益で満たされます: コメントは好きであり、 あなたが聞くように、「この製品はすばらしい!」が良いです、しかし、それは貴社の製品が彼らのために実際に何ができるかを訪問者に言いません。あなたはあらゆる体験談で中央前にあるあなたが申し出ることに関する利益が欲しいです: 「この製品は 1カ月で私たちの利益を倍にした!」か、または「この製品で、私の背中の痛みは完全に見えなくなりました--そして、 速くそれをしました!」または、「私たちは私たちの車から現在まで塗料を破損しないでさびを出すことができたどんな製品も一度も見たことがありません」。
- 良い体験談はあなたのクレームを実体化します:あなたが、貴社の製品が何かができると言うなら、あなたの体験談はあなたの約束を支援するべきです-- 事実と数字と共に完全です。 あなたの顧客は、貴社の製品を使用することによって、どのくらいのお金を貯めましたか?彼らは、あなたのサービスを利用することによって、どのくらいの時間を節約しましたか?それは、どのようにそれらの問題を解決しましたか、彼らの人生を改良しましたか?
- 良い体験談はあなたの聴衆が関連する場合があるだれかから来ています: あなたは、あなたの訪問者に、貴社の製品が まさしく彼らのようにだれかを助けたのを見て欲しいです、あなたの訪問者が持っている同じ問題の解決を求めて。 あなたの目標市場がだれを同一視することができるかと共にあなたの体験談がだれかから来るのを確実にしてください。
主としてシニアに売れているなら、例えば、体験談に伴う彼らの時代を入れることができるかどうか顧客に尋ねてください。あなたが子供と共におかあさんに売れているなら、あなたが彼らが持っている何人の子供について言及することができるかどうか尋ねるか、または彼らの家族の写真を含めてください!
- 良い体験談は確かです:各体験談にそれぞれの体験談与える人の名、姓、および故郷を添えて、あなたの裏書きが 現実にいる人々から来るのを示してください。 いつもまた、写真を含むようにしてください。そして、そうすることができるなら、最大の効果のためにオーディオかビデオ体験談を含んでいることによって、次のレベルにそれを上げてください! あなたができるものは何でもして、あなたの訪問者が個人的なレベルのあなたの体験談与える人に接するのを助けてください。
- 良い体験談は貴社の製品の主要な利益を是認します: あなたの体験談は貴社の製品の主要な利益を強調するべきです。 あなたの非常にすばらしい床のクリーナーが良い匂いがするか、またはボトルが垂れないと(彼らの家で貴社の製品を使用すると考える人々に重要な両方のもの)聞くのがおもしろいのですが、あなたは、それが それらの床をよく掃除するのを確証しましたか?
- 良い体験談は比較しています: あなたの顧客は彼らがあなたのものを見つける前に 働いていなかった別の製品を試しましたか? あなたは貴社の製品が何ができるかを知る他の製品が欲しいことができない訪問者が欲しいです。貴社の製品をあなたの競争に別に置く体験談を選んでください!
体験談で何を探しているかを知っているので、あなたは実際にどのように顧客から必要とするレビューを集めますか?
あなたがまだものを販売していなくても、最高の体験談を手に入れるための秘密！
あなたの顧客が既に貴社の製品の積極的なフィードバックをあなたに与えたなら、あなたは既にあなたのサイトに追加するいくつかのすばらしい体験談を持つことができます。
しかしながら、あなたの消費者の反応が少し不十分であり、あなたがただ始める予定であるなら、あなたの買い手から体験談を手に入れると、努力はもう少し取るかもしれません。
したがって、あなたは、どのようにあなたが必要とする体験談を集めて、あなたがビジネスを育てるのに従ってそれらを来させ続けますか?
体験談を集める１つの簡単な方法は、あなたの顧客があなたへの信任投票を与えるフォームであなたのサイトのリンクを含むことです: 「この製品がどのようにあなたの人生を変えたか、私たちに教えてください！」もしくは、「ここをクリックして、何を考えているか私たちに知らせてください！」 顧客にあなたが探しているフィードバックの種類を例示するために、すでに集めたいくつかの体験談の横のこのリンクを置いてください。
より効果的な方法は、彼らがどのようにあなたのビジネスの彼らの経験のフィードバックを提供する機会を彼らに与えることと同様に製品を楽しんでいるかを尋ねるために 貴社の製品を１か月後でさえ購入した後にあなたの買い手に連絡するオートレスポンダーを作成することです。
そして、もちろん、あなたがすばらしい手紙を受け取るか、または顧客からメールをもらったら常に、貴社の製品をほかの誰かに勧めるのにあなたのウェブサイトの彼らのコメントを使ってもよいかどうか彼らに尋ねてください。 あなたに連絡をくれる顧客が喜んでいるなら、彼らは必ず話を広めたくなるでしょう。
まだ貴社の製品を販売し始めていなくて、まだフィードバックをまったく得られてないなら、 製品に関する彼らの考えかあなたのサイトの彼らの経験に関するいくつかの詳細と引き換えに 顧客の選んだグループへの無料の製品かサービスを提供してください。
体験談があなたの最下行に持っている影響力は初期の費用の十分価値があるでしょう！
あなたのオンラインビジネスが進行中であるとすぐに、 あなたの製品かサービスの彼らの経験を共有する機会を あなたの顧客の皆に与えると主張してください。 あなたのウェブサイトのあなたのオートレスポンダー、あなたのニュースレター、 および他の場所でフィードバック(善悪)を求めてください。
あなたの体験談をできるだけ効果的に使うための戦略
いくつかの体験談を訪問者といったん共有させると、 あなたは、あなたが彼らをあなたのサイトで最も良い可能な使用につけているのを 確実にする必要があります。
確実にいつもそれを作る、あなたは…
- 中央前であなたのホームページか、あなたのサイドバーなどか、 あなたの見出しを超えてさえ最も良い体験談を含めてください。
- あなたのホームページのセールスコピーがあなたが貴社の製品の特徴と利益について 概説するのであなたの真実性にあなたの読者の焦点を合わせ続ける いくらかの体験談ど真ん中を置いてください。
- あなたのサイト中に彼らのコメントの切れ端を含んでいることと同様に、 あなたの白熱の体験談に捧げられた全体のページをセットアップしてください。 それぞれのそれらの切れ端の横でリンクを体験談ページに必ずつけてください!
- あなたのウェブサイトのありとあらゆるページに体験談を含めてください。 あなたの訪問者がどこをクリックしても、あなたは、彼らにあなたの製品やサービスの 積極的な顧客レビューを見つけて欲しいです。
今、あなたのウェブサイトの体験談を使用するときに避けるべき、いくつかの間違いを見てみましょう…
- コメントを除くか、またはあなたが聞きたい情報を加えるために体験談を編集しないでください！ あなたが「そのままで」コメントを掲示して、それに快適であると感じることができないなら、それは上がるべきではありません。 あなたの声とすべての音にあなたの体験談が同じようにあるなら、だれも、それらが正統であると信じないでしょう。
- 許可なしで顧客体験談を決して使用しないでください。
- 体験談を決して発明しないでください! これは明瞭で簡単な詐欺です、そして、決して嘘をつかないのはあなたのビジネスへの積極的な影響をもたらします。
最後の考察
あなたのウェブサイトの体験談を使用していないなら、あなたは最も強力なものの1つで行方不明です、あなたにとって、利用可能な使用しやすくて、安いマーケティング手段。
私たちの大部分は売り込み口上だけに基づいて仕入れるより友人から紹介に影響する方がましです。 私たちが買うために飛躍を取る前に製品が 実際に働いて、私たちが必ずそれを買うように私たちを説得しようとする人より既に首尾よく製品を使用しただれかに対する信用を置くのを知りたいと思います!
そして、まさしく友人からのその推薦のように、体験談は貴社の製品が まさにあなたが、それがすると言うことをするという不遍の、そして、結果ベースの証拠を示します。
繰り返し、私たちは、彼らの顧客からの褒め言葉を中央前に彼らのウェブサイトに載せたとき、私たちのクライアントが販売における巨大な後押しを経験するのを見ました。 わずかなものしか満足しているユーザから疑い深いvistorの安心している心を絶賛より速く置くことができません!
あなたのビジネスを確立するのにおいてどんなステージでいても、あなたは、可能なクライアントと共に真実性を確立しているのを確実にしたがっています。 いったん彼らの信用を得ると、あなたは忠誠な生涯の客を得ました!
あなたのウェブサイトの白熱の、そして、事実でいっぱいにされた体験談を使用するのは、あなたの読者にあなたが彼らの信用にふさわしいのを知らせる高い最も衝撃の、しかし、簡単な方法の1つです。